泼天流量砸向敦煌网
界面新闻记者 |
界面新闻修改 | 文姝琪
旧日老牌跨境电商敦煌网忽然迎来了泼天的流量。
到北京时间4月15日，敦煌网（DHgate）在美区App Store的免费使用下载排行榜中，跃升至第二位，仅次于ChatGPT，乃至将谷歌、谷歌地图和WhatsApp等都甩在了后边。
就在几天前，4月11日敦煌网的下载排名还停留在第352位，短短一个周末的时间，敦煌网的排名就如同坐上火箭般跃升。Appfigures供给的数据显现，周日敦煌网升至第6位，周一升至第3位，周二直接来到第二位，并将优势坚持至今。
据敦煌网跨境电商官方视频号，四月其下载量环比暴增800%，每天超3000家美国批发商下单。敦煌网方面临TechCrunch表明，4月13日，DHgate在iOS的下载量到达11.75万次，较其30天均匀下载量增加732%，其间美国商场下载6.51万次。
能够说，美区简直贡献了敦煌网“爆火”超对折的流量来历，影响传导到国内，敦煌网在A股商场概念股炽热，4月15日相关跨境电商板块纷繁掀起涨停潮，但敦煌网的一夜爆火或许并不是场意外。
老牌跨境电商忽然爆火
敦煌网爆火的直接原因是，来自于特朗普的关税方针影响以及TikTok上的KOL视频助推。
跟着特朗普政府对华关税方针的剧烈调整，我国产品关税最高飙升至145%，全球跨境电商商场正在阅历史无前例的动乱，美国本乡顾客关于未来更贵的产品价格和通胀预期，也产生了焦虑心情。4月11日，密歇根大学发布的最新顾客心情指数显现，美国顾客决心指数接连第四个月下降，较3月份暴降11%。
而就在美国顾客的心情动摇间，TikTok上的网红视频又助推了一把火。
跟竞赛对手Temu、Shein所着重的快时髦、平价产品比较，敦煌网走了一条完全不同的途径。TikTok上的视频着重，美国对我国制作的依靠程度超乎幻想，外界所认为的来自欧洲的包袋、服饰鞋履等奢侈品，实践上都是来自我国制作。
一位TikTok博主beccas finds发布的开箱视频展现了Louis Vuitton、Prada的品牌包袋与鞋，但视频内容则用一行小字在暗示观众，能够去DHgate这样的渠道，用更低的价格购买到类似的产品（when your stuff from DHgate is actually real all along）。
不同的博主视频中呈现了爱马仕、香奈儿、阿迪达斯、YSL、Lululemon、Tommy Hilfiger、戴森等很多知名品牌的爆款产品，还有一些视频则是展现外观类似的我国白牌产品。TikTok网友乃至为敦煌网发明了一个标签“yellow app（黄色APP）”，大都视频的谈论也在问询链接，怎样才能在渠道上买到这样的产品。
这种视觉游戏，经过在画面里呈现出品牌关键词，暗示与正品的关联性，实践便是仿牌宣扬的常见擦边方法。
而在一段DHGate的官方TikTok号发布的视频中，则没有提及详细品牌，出镜人员协作画面说明称一只Kelly包精品价格卖23600美元，而广州包的价格只需要600美元，而且从皮质、五金、缝线、包装逐渐拆解本钱，“相同的原料、相同的工艺，无品牌税，十分之一的价格。”
一位跨境电商职业人士向界面新闻指出，敦煌网的产品并不能躲避特朗普的关税影响，但是假如从奢侈品视点比照，即便是加上145%的关税，我国白牌也存在价格优势，但擦边营销也会存在知识产权侵权的法令危险。
关于上述问题以及现在的商场动摇，敦煌网方面现在暂未回复。
敦煌网成立于2004年，是国内最老牌的B2B跨境电商公司之一，跟Temu、SHEIN等我国跨境电商比较，敦煌网不同之处在于"服务中小企业"的底色。官网显现，敦煌网专心小额B2B赛道，为我国跨境电商产业链上中小微企业对接全球收购。
现在敦煌网具有254万以上累计注册供货商，年均在线产品数量超越3400万，累计注册买家超越5960万，掩盖全球225个国家及区域，其间欧美买家贡献了超对折。敦煌网的卖家则首要运营3C数码、时髦家居等品类，掩盖如服装、包袋、玩具、手机附件等产品。2021年年中，敦煌网曾向港交所递送招股书，但到今日仍未成功登陆资本商场。
与竞赛对手比较，敦煌网的实力和影响力并不算高。其招股书发表，2020年同职业中敦煌网商场份额仅为1.4%，排名第二，而排榜首的竞赛对手A（应为同样是做B2B跨境电商的阿里世界站）商场份额为26.2%，距离明显。在B2B渠道的赛道里，天风证券计算的国内首要B2B渠道网站月访问量显现，阿里世界站均匀月访问量在80-90%左右的水平，而敦煌网仅维持在18%。
策划仍是“自来水”流量？
但在这波爆火中，反而是沉寂了良久的老牌选手首先拿到流量，或许其与营销方法联系密切相关。
界面新闻了解到，敦煌网早在2022年就开端布局TikTok，在海外多国主推鞋履、服饰、家庭用品等产品，企图在独立站外开辟第二增加曲线，其先后尝试过直播、投进购物车信息流广告、达人带货等方法。
敦煌网旗下社交电商SaaS渠道MyyShop则专心网红营销，与Google、TikTok等渠道都已达到协作。2022年，在敦煌网跨境电商大会现场，彼时TikTok世界化电商主播增加负责人就曾去现场为敦煌网站台，并树立深度协作联系。
敦煌网具有供应链资源，商家经过MyyShop触达TikTok的海外网红资源，完成带货服务。仅在2022年，MyyShop建联的10万以上粉丝的海外网红就现已有100多万。曩昔几年里，也有不少我国外贸企业经过该服务，在TikTok上批量制作爆款。
很难分辩此次爆火视频中有多少是敦煌网的自动策划，有多少是海外博主“自来水”流量，但在关税方针改变的布景下，我国制作的本钱优势确实抓住了不少美国人的焦虑，网红营销伏笔埋了四年的敦煌网也总算迎来了高光时间。
不过，低沉多年的敦煌网能否接住这波泼天的流量？
先不说海外流量中的大部分来历或许都是C端用户，而敦煌网是一个专心于B2B渠道，其能否为C端顾客满意一件起发订单、售后服务的需求，渠道还有或许在B端（企业）与C端需求不平衡间，导致用户体会的下降或退货率上升。
官网显现，敦煌网供给188多条物流线路和14个海外仓，在北美、拉美、欧洲等地设有全球事务办事机构。但与竞赛对手比，敦煌网的物流仓储基础设施并不算强。当我国外贸商家和海外B端买家一同涌进渠道，敦煌网在运营、付出、物流等后端能否接受得住，也是一个问号。
在流量激增布景下，海外媒体也开端关注到渠道的出售状况，不扫除未来敦煌网或许会在海外遭受监管危险。
但流量到来的时分，渠道也在做出活跃应对。4月11日敦煌网启动了“关税护航方案”。针对“产品不提价”的商家，渠道将进行流量及权益歪斜，并供给1V1物流支撑帮扶方案。此外，为投合美国顾客的激烈的囤货需求，渠道推出了 “Stock & Save Sale”促销活动。
21年前，王树彤兴办敦煌网，取名敦煌是想走出一条网络丝绸之路。作为创始人及CEO，王树彤的经历光鲜美丽，她曾是微软我国最年青的高管，也曾经是思科公司高层中罕见的女人。在阿里巴巴诞生的同年，王树彤和雷军、陈年一同兴办了杰出网，后者在2004年被打包出售给亚马逊。
也是在同一年，王树彤创建敦煌网，定位跨境电商B2B渠道，协助中小企业走向全球商场。到今日，敦煌网集团旗下现已具有敦煌网（DHgate）和社交电商渠道MyyShop，也有自己的物流渠道和金融付出服务。
王树彤曾说过，跨境电商的下半场不是竞赛逻辑，而是衔接逻辑，不是你能打败多少人，而是你能和多少人协作，你能和多少人衔接。
今日敦煌网现已完全打开了衔接的进口，未来它是能抓住流量的力气，仍是在流量漩涡中迷失方向，就要看这位明星创始人要怎样领队征程了。
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前期，“2025年哈尔滨第九届亚冬会”（以下简称：亚冬会）遭受境外网络进犯事情经媒体报道后，引发全球干流媒体和网民的广泛重视，国家计算机病毒应急处理中心和亚冬会赛事网络安全保证团队，及时向哈尔滨市公安局提交了亚冬会遭受网络进犯的悉数数据。
据央视新闻报道，近来，记者从哈尔滨市公安局了解到，哈尔滨市公安局高度重视此次亚冬会遭受境外网络进犯事情，当即安排技能专家组成技能团队展开网络进犯溯源查询。在相关国家支持下，经技能团队继续攻坚，成功追查到美国国家安全局（NSA）的3名奸细和两所美国高校，参加施行了针对亚冬会的网络进犯活动。
经技能团队层层溯源，此次针对亚冬会展开网络进犯是由美国国家安全局精心安排施行的一次网络进犯举动，施行此次网络进犯举动的安排是美国国家安全局信息情报部（代号S）数据侦查局（代号S3）部属特定侵略举动办公室（Office of Tailored Access Operation，简称“TAO”，代号S32）。美国国家安全局特定侵略举动办公室为了保护其进犯来历和保护网络兵器安全，依托所属多家保护组织购买了一批不同国家的IP地址，并匿名租用了一大批坐落欧洲、亚洲等国家和地区的网络服务器。
查询发现：
美国国家安全局（NSA）赛前进犯行为首要会集在亚冬会注册体系、抵离办理体系、竞赛报名体系等重要信息体系，这些体系用于赛前展开相关作业，保存有很多赛事相关人员身份灵敏信息，美国国家安全局（NSA）目的使用网络进犯盗取参赛运动员的个人隐私数据。
从2月3日第一场冰球竞赛开端，美国国家安全局（NSA）网络进犯到达顶峰，此刻进犯要点方向为赛事信息发布体系（包含 API 接口）、抵离办理体系等，此类体系为赛事进程保证的重要信息体系，美国国家安全局（NSA）试图损坏体系，打乱影响亚冬会赛事的正常运转。
一起，美国国家安全局针对黑龙江省内动力、交通、水利、通讯、国防科研院校等重要职业展开网络进犯，目的损坏我要害信息基础设施引发社会秩序紊乱和盗取我相关范畴重要秘要信息。
美国国家安全局（NSA）首要环绕特定使用体系、特定要害信息基础设施、特定要害部门展开网络浸透进犯，包含数百类已知和不知道进犯方法，进犯方式超前，包含不知道缝隙盲打、文件读取缝隙、短时高频定向检测进犯、备份文件及灵敏文件及途径勘探进犯、暗码穷举进犯等，进犯方针、进犯目的显着。
技能团队还发现，亚冬会期间美国国家安全局（NSA）向黑龙江省内多个根据微软Windows操作体系的特定设备发送不知道加密字节，疑为唤醒、激活微软Windows操作体系提早预留的特定后门。
记者向哈尔滨市公安局了解到，经继续攻坚溯源，成功确定了参加网络进犯亚冬会的美国国家安全局（NSA）3名奸细：
凯瑟琳·威尔逊（Katheryn A. Wilson）
罗伯特·思内尔（Robert J. Snelling）
斯蒂芬·约翰逊（Stephen W. Johnson）
进一步查询发现，该3名奸细曾多次对我国要害信息基础设施施行网络进犯，并参加对华为公司等企业的网络进犯活动。
技能团队一起发现，具有美国国家安全局（NSA）布景的美国加利福尼亚大学、弗吉尼亚理工大学也参加了本次网络进犯。揭露信息显现：
加利福尼亚大学自2015年起就被美国国家安全局（NSA）和疆土安悉数指定为网络防护教育范畴的学术杰出中心。
弗吉尼亚理工大学是美国6所高档军事院校之一，曾在2021年承受美国国家安全局（NSA）赞助，用于加强网络攻防的队伍建造。该校园是美国国家安全局（NSA） 认证的“网络安全防护研究中心”和“网络安全作战研究中心”，长时间参加美国国家安全局（NSA）赞助的联邦奖学金项目。此外，该校还承建了弗吉尼亚州政府的网络攻防靶场建造。
哈尔滨市公安局表明，为依法严厉打击境外实力对我网络进犯保密违法，实在保护国家网络空间安全和公民生命财产安全，哈尔滨市公安局决议揭露赏格对上述3名隶属于美国国家安全局（NSA）的违法嫌疑人进行通缉。请广大群众活跃供给头绪，凡向公安机关供给有用头绪的告发人，以及合作公安机关捕获有关违法嫌疑人的有功人员，公安机关将给予必定金额的奖赏。
关于对3名美国网攻保密人员的赏格布告
2025年4月15日，哈尔滨市公安局发布布告：2025年哈尔滨第九届亚冬会期间，赛事信息体系及黑龙江省内要害信息基础设施遭境外网络进犯。经查，美国国家安全局特定侵略举动办公室（Office of Tailored Access Operation，简称“TAO”）凯瑟琳·威尔逊（Katheryn A. Wilson）、罗伯特·思内尔（Robert J. Snelling）、斯蒂芬·约翰逊（Stephen W. Johnson）等3名奸细，参加施行了上述网络进犯活动。一起，查询显现该3名奸细曾多次对我国要害信息基础设施施行网络进犯，并参加对华为公司等企业的网络进犯活动。
为依法严厉打击境外实力对我网攻保密违法，实在保护国家网络空间安全和公民生命财产安全，哈尔滨市公安局决议对上述3名违法嫌疑人进行赏格通缉。发现有关人员头绪可当即向公安机关告发，公安机关将对告发人身份信息严厉保密。凡向公安机关供给有用头绪的告发人，以及合作公安机关捕获有关违法嫌疑人的有功人员，公安机关将给予必定金额的奖赏。
告发电话：0451-110
来历 | 央视新闻
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本期修改 金珊