大航海｜我国直播带货掘金印尼：当形式和经历仿制已成过去式
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界面新闻修改 | 文姝琪
旧日老牌跨境电商敦煌网忽然迎来了泼天的流量。
到北京时间4月15日，敦煌网（DHgate）在美区App Store的免费使用下载排行榜中，跃升至第二位，仅次于ChatGPT，乃至将谷歌、谷歌地图和WhatsApp等都甩在了后边。
就在几天前，4月11日敦煌网的下载排名还停留在第352位，短短一个周末的时间，敦煌网的排名就如同坐上火箭般跃升。Appfigures供给的数据显现，周日敦煌网升至第6位，周一升至第3位，周二直接来到第二位，并将优势坚持至今。
据敦煌网跨境电商官方视频号，四月其下载量环比暴增800%，每天超3000家美国批发商下单。敦煌网方面临TechCrunch表明，4月13日，DHgate在iOS的下载量到达11.75万次，较其30天均匀下载量增加732%，其间美国商场下载6.51万次。
能够说，美区简直贡献了敦煌网“爆火”超对折的流量来历，影响传导到国内，敦煌网在A股商场概念股炽热，4月15日相关跨境电商板块纷繁掀起涨停潮，但敦煌网的一夜爆火或许并不是场意外。
老牌跨境电商忽然爆火
敦煌网爆火的直接原因是，来自于特朗普的关税方针影响以及TikTok上的KOL视频助推。
跟着特朗普政府对华关税方针的剧烈调整，我国产品关税最高飙升至145%，全球跨境电商商场正在阅历史无前例的动乱，美国本乡顾客关于未来更贵的产品价格和通胀预期，也产生了焦虑心情。4月11日，密歇根大学发布的最新顾客心情指数显现，美国顾客决心指数接连第四个月下降，较3月份暴降11%。
而就在美国顾客的心情动摇间，TikTok上的网红视频又助推了一把火。
跟竞赛对手Temu、Shein所着重的快时髦、平价产品比较，敦煌网走了一条完全不同的途径。TikTok上的视频着重，美国对我国制作的依靠程度超乎幻想，外界所认为的来自欧洲的包袋、服饰鞋履等奢侈品，实践上都是来自我国制作。
一位TikTok博主beccas finds发布的开箱视频展现了Louis Vuitton、Prada的品牌包袋与鞋，但视频内容则用一行小字在暗示观众，能够去DHgate这样的渠道，用更低的价格购买到类似的产品（when your stuff from DHgate is actually real all along）。
不同的博主视频中呈现了爱马仕、香奈儿、阿迪达斯、YSL、Lululemon、Tommy Hilfiger、戴森等很多知名品牌的爆款产品，还有一些视频则是展现外观类似的我国白牌产品。TikTok网友乃至为敦煌网发明了一个标签“yellow app（黄色APP）”，大都视频的谈论也在问询链接，怎样才能在渠道上买到这样的产品。
这种视觉游戏，经过在画面里呈现出品牌关键词，暗示与正品的关联性，实践便是仿牌宣扬的常见擦边方法。
而在一段DHGate的官方TikTok号发布的视频中，则没有提及详细品牌，出镜人员协作画面说明称一只Kelly包精品价格卖23600美元，而广州包的价格只需要600美元，而且从皮质、五金、缝线、包装逐渐拆解本钱，“相同的原料、相同的工艺，无品牌税，十分之一的价格。”
一位跨境电商职业人士向界面新闻指出，敦煌网的产品并不能躲避特朗普的关税影响，但是假如从奢侈品视点比照，即便是加上145%的关税，我国白牌也存在价格优势，但擦边营销也会存在知识产权侵权的法令危险。
关于上述问题以及现在的商场动摇，敦煌网方面现在暂未回复。
敦煌网成立于2004年，是国内最老牌的B2B跨境电商公司之一，跟Temu、SHEIN等我国跨境电商比较，敦煌网不同之处在于"服务中小企业"的底色。官网显现，敦煌网专心小额B2B赛道，为我国跨境电商产业链上中小微企业对接全球收购。
现在敦煌网具有254万以上累计注册供货商，年均在线产品数量超越3400万，累计注册买家超越5960万，掩盖全球225个国家及区域，其间欧美买家贡献了超对折。敦煌网的卖家则首要运营3C数码、时髦家居等品类，掩盖如服装、包袋、玩具、手机附件等产品。2021年年中，敦煌网曾向港交所递送招股书，但到今日仍未成功登陆资本商场。
与竞赛对手比较，敦煌网的实力和影响力并不算高。其招股书发表，2020年同职业中敦煌网商场份额仅为1.4%，排名第二，而排榜首的竞赛对手A（应为同样是做B2B跨境电商的阿里世界站）商场份额为26.2%，距离明显。在B2B渠道的赛道里，天风证券计算的国内首要B2B渠道网站月访问量显现，阿里世界站均匀月访问量在80-90%左右的水平，而敦煌网仅维持在18%。
策划仍是“自来水”流量？
但在这波爆火中，反而是沉寂了良久的老牌选手首先拿到流量，或许其与营销方法联系密切相关。
界面新闻了解到，敦煌网早在2022年就开端布局TikTok，在海外多国主推鞋履、服饰、家庭用品等产品，企图在独立站外开辟第二增加曲线，其先后尝试过直播、投进购物车信息流广告、达人带货等方法。
敦煌网旗下社交电商SaaS渠道MyyShop则专心网红营销，与Google、TikTok等渠道都已达到协作。2022年，在敦煌网跨境电商大会现场，彼时TikTok世界化电商主播增加负责人就曾去现场为敦煌网站台，并树立深度协作联系。
敦煌网具有供应链资源，商家经过MyyShop触达TikTok的海外网红资源，完成带货服务。仅在2022年，MyyShop建联的10万以上粉丝的海外网红就现已有100多万。曩昔几年里，也有不少我国外贸企业经过该服务，在TikTok上批量制作爆款。
很难分辩此次爆火视频中有多少是敦煌网的自动策划，有多少是海外博主“自来水”流量，但在关税方针改变的布景下，我国制作的本钱优势确实抓住了不少美国人的焦虑，网红营销伏笔埋了四年的敦煌网也总算迎来了高光时间。
不过，低沉多年的敦煌网能否接住这波泼天的流量？
先不说海外流量中的大部分来历或许都是C端用户，而敦煌网是一个专心于B2B渠道，其能否为C端顾客满意一件起发订单、售后服务的需求，渠道还有或许在B端（企业）与C端需求不平衡间，导致用户体会的下降或退货率上升。
官网显现，敦煌网供给188多条物流线路和14个海外仓，在北美、拉美、欧洲等地设有全球事务办事机构。但与竞赛对手比，敦煌网的物流仓储基础设施并不算强。当我国外贸商家和海外B端买家一同涌进渠道，敦煌网在运营、付出、物流等后端能否接受得住，也是一个问号。
在流量激增布景下，海外媒体也开端关注到渠道的出售状况，不扫除未来敦煌网或许会在海外遭受监管危险。
但流量到来的时分，渠道也在做出活跃应对。4月11日敦煌网启动了“关税护航方案”。针对“产品不提价”的商家，渠道将进行流量及权益歪斜，并供给1V1物流支撑帮扶方案。此外，为投合美国顾客的激烈的囤货需求，渠道推出了 “Stock & Save Sale”促销活动。
21年前，王树彤兴办敦煌网，取名敦煌是想走出一条网络丝绸之路。作为创始人及CEO，王树彤的经历光鲜美丽，她曾是微软我国最年青的高管，也曾经是思科公司高层中罕见的女人。在阿里巴巴诞生的同年，王树彤和雷军、陈年一同兴办了杰出网，后者在2004年被打包出售给亚马逊。
也是在同一年，王树彤创建敦煌网，定位跨境电商B2B渠道，协助中小企业走向全球商场。到今日，敦煌网集团旗下现已具有敦煌网（DHgate）和社交电商渠道MyyShop，也有自己的物流渠道和金融付出服务。
王树彤曾说过，跨境电商的下半场不是竞赛逻辑，而是衔接逻辑，不是你能打败多少人，而是你能和多少人协作，你能和多少人衔接。
今日敦煌网现已完全打开了衔接的进口，未来它是能抓住流量的力气，仍是在流量漩涡中迷失方向，就要看这位明星创始人要怎样领队征程了。
泼天流量砸向敦煌网
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而为了帮扶外贸企业度过应战，全国各地也正活跃出台相关扶持方针，尤其是一些外贸大省、大市现已首先行动起来，“送资金、送方针、送服务”。
深圳：为外贸企业送上方针“及时雨”
近来，我国（深圳）世界买卖单一窗口与创贸科技（深圳）集团有限公司协作的“深企e贸”产品正式上线。我国（深圳）世界买卖单一窗口活跃遵循国家关于大力展开买卖数字化的方针方针，为深圳的外贸企业带来了一款强壮的AI获客“神器”。这不只助力深圳外贸企业“出海”，也标志着深圳在外贸数字化转型的道路上迈出了重要的一步。
据介绍，在当时全球经济形势杂乱多变的布景下，深圳的外贸企业正面临着剧烈的商场竞争和很多应战。获取客户变得困难，本钱昂扬，这些问题现已成为限制企业展开的首要妨碍。本次协作，进一步整合两边的优势资源，为深圳的外贸企业供应更高效、更智能化、更快捷的AI客户获取服务。经过“深企e贸”，深圳的外贸企业将可以愈加轻松地获取全球采购商的信息，精准地对接潜在客户，然后进步客户获取的功率并下降相关本钱。
一起，为深化遵循落实国家及深圳市委、市政府关于稳外贸作业部署，推进外贸方针精准落地，赋能企业高质量展开，深圳市商务局联合深圳海关、深圳市税务局、深圳市贸促会及各区商务主管部分，于4月正式发动“逐新前行 质升量稳”外贸方针宣讲系列活动。活动计划在全市各区举行十场专题宣讲会，首场宣讲会首先拉开帷幕，为外贸企业送上方针“及时雨”。
本次系列活动以“方针宣贯+服务保证”为中心，经过“专题宣讲+互动答疑”方式，环绕企业重视热门，供应全方位方针辅导。为此，深圳市商务局联合深圳海关、深圳市税务局、深圳市贸促会、国家外汇管理局深圳市分局以及各区商务主管部分，构建“政府主导+企业参与”的联动机制，凝集跨部分服务合力，经过方针解读、事例共享、实操辅导等方式，推进方针盈利直达商场主体。
上海：编制企业出海方针“服务包”
上海市商务委总经济师罗志松在4月11日举行的上海市政府新闻发布会上表明，为鼓舞和支撑专精特新民营企业活跃应对世界商场的动摇和应战，捉住上海世界买卖中心建造机会，加速展开壮大，统筹好国内和世界两个商场，上海出台了相关支撑方针。
一是树立服务企业走出去和谐机制。由上海市商务委牵头、20余家市级部分组成了服务要点走出去企业的和谐作业机制，编制企业出海方针“服务包”、要点职业走出去辅导手册、《对外出资协作合规攻略》等，树立“一企一策”“一企业一专员”服务机制，在优化对外出资存案流程、加强专业服务供应、和谐问题诉求处理等方面提高为企服务的精准性。
二是加强专业服务世界化支撑。针对专精特新企业特别需求的跨境专业服务问题，拟定出台了《关于提高归纳服务才能助力企业高水平走出去的若干办法》，出台支撑方针鼓舞专业服务组织提高跨境服务才能“随同出海”。并由上海市贸促会发布了第一批100多家上海市服务企业走出去专业组织名单，为民营企业展开跨境出资供应更为世界化、专业化的服务支撑。
三是打造企业出海一站式归纳服务渠道。上海市商务委将牵头打造一致的“上海市企业走出去归纳服务渠道”，环绕“咨询、就事、服务”三大功用，为包含专精特新在内的企业出海供应威望、全面和便当的公共及专业服务。
四是举行多维度的训练对接活动。上海市商务委环绕专精特新民营企业走出去重视的热门，会同相关单位上一年举行了40多场各类走出去方针宣讲、对接等活动。
五是支撑专精特新民营企业用好展会资源。鼓舞和支撑上海市更多的专精特新民营企业参与世界闻名且具有职业影响力的展会，上海市商务委每年度发布上海企业开辟世界商场海外展会引荐项目，本年引荐了200个海外展会，关于参与引荐目录展会的企业可予以相应支撑。参与引荐目录以外的海外展会，也可以获得中小企业世界商场开辟资金支撑。
广州：“送资金、送方针、送服务”
4月11日，在第137届广交会广州买卖团准备作业会议暨第145次广州市法规方针阐明会上，广州市商务局、我国机电产品进出口商会等威望部分和组织为广州市外贸企业答疑解惑。
面临当时杂乱的海外商场布景，广州怎么助力外贸企业出海，在会上也备受重视。广州市商务局不只宣告与我国机电产品进出口商会签署战略协作协议，助力广州打造更具世界影响力的机电工业高地，并且将2025年定为“企业服务年”，将经过“送资金、送方针、送服务”等“三送”行动增强企业决心，并充分利用好消费品以旧换新、外贸优品中华行、内外贸一体化等各项支撑方针，推进广州外贸展开。
详细来看，广州市商务局将2025年定为“企业服务年”，经过“三送”行动增强企业决心。广州市商务局介绍，其一是送资金，真金白银促进展开；其二是送方针，增强企业展开预期；其三是送服务，全力做好服务保证。此外，广州市还将充分利用好消费品以旧换新、外贸优品中华行、内外贸一体化等各项支撑方针，推进广州外贸展开。
福建：帮忙消纳部分出口受阻产品
福建省商务厅官网音讯显现，为推进福建省外贸企业拓宽国内商场，《福建省深化内外贸一体化展开实施方案（征求意见稿）》揭露征求意见。其间说到，融入全国一致大商场。打破地方保护和商场切割，打通限制经济循环的要害堵点，促进产品要素资源在更大范围内疏通活动，2025年末前在省市县三级全面展开商场准入效能评价，推进破除100条以上隐性壁垒；树立要点企业联络机制。
一起上述实施方案还提出将聚集纺织服装、箱包、食物等传统优势出口职业，树立省市县分级分类联络要点外贸企业机制，联动职业商协会深化摸排外贸企业需求，“1对1”帮忙开辟国内商场，消纳部分出口受阻产品。依据企业出口、内销状况，动态调整要点联络企业名单。
香港：帮忙企业加速开辟新式商场
香港特区政府商务及经济展开局4月10日表明，面临美国滥施关税，香港出口信誉保险局将推出新一轮援助办法，援助香港出口买卖，帮忙企业加速开辟新式商场。
援助办法包含：延伸为中小企业而设的“小营业额保单”保户供应的免费付货前危险保证至2026年6月30日；为非“小营业额保单”保户供应付货前危险保证五折保费优惠；下降新式商场保费率，帮忙出口商开辟东盟商场。
责编：李丹
校正：刘星莹
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