夜深人静时，董宇辉的心里话
0点过10分，董宇辉上线，呈现在镜头前。
他刚完毕了上一个行程，正在回乌鲁木齐的车上。死后布景暗淡，偶然有路过的车灯一晃而过。大部分时刻，连线的手机屏幕是车里仅有的光源。
“从（8月）17号到20号，咱们在阿勒泰完结了4场直播，21号我回到乌鲁木齐和娟姨对谈，今日咱们又去了周围的几个县，光今日一整天，咱们得跑了几百公里。”
董宇辉口中的“娟姨”，是《我的阿勒泰》原著作家李娟。不论是他与李娟的对谈，仍是在新疆的4场直播，外界对董宇辉、与辉同行的这趟新疆行，格外重视。作为与辉同行团队独立运营后的初次外场直播，不少人为其赋予了特别含义，比如，董宇辉转型“重生”、董宇辉完全单飞后的首个成绩单、直播职业的分水岭……
可是，董宇辉的个人感触与重视点，有所不同。
自动“揽事”
“脚踏实地，曩昔半年，从1月9号与辉同行首播至今，或许在更早之前，与辉同行建立那一天开端，我干的事跟现在没有差异。”董宇辉说。
本年3月，与辉同行打开了直播精品化、栏目化和节目化的转型，推出“与辉同行阅山河”栏目，触及国内外风土人情、自然风光和历史文明的文旅直播内容，都以“阅山河”栏目IP推出。
此次新疆行的自然风光和景区直播也不破例，名为——“与辉同行阅山河”新疆行。从内容和形式上看，的确是前期栏目内容的连续。至于为何选新疆？也没有过多玄机。
“地宽天广的自然环境能给人一种开释感，咱们自己也真的是想玩，所以这次选个不一样的当地，让咱们调整调整。”
本年5月，8集迷你剧《我的阿勒泰》播出后，给阿勒泰区域带来了“泼天的富有”。数据显现，2024年上半年，阿勒泰区域招待游客1846.64万人次，同比增加30.25%；完结旅行收入163.41亿元，同比增加35.28%。仅端午节假日，阿勒泰区域完结旅行收入7.42亿元，同比增加48.46%。
本年暑期，阿勒泰旅行商场持续升温，多家航空公司新开和加密多条阿勒泰航线。到2024年7月，阿勒泰已注册与北京、上海、广州、深圳等13个国内首要城市的直飞或经停航线。
尽管旅职业持续火爆，但地广人稀的阿勒泰区域，还散落着一些不为人知的小众景区，由于没有被看见而面临运营窘境。在抵达新疆之前，与辉同行团队就确定了几个小众目的地，期望能给它们的生计带来起色。
“这里是距海最远的‘海’”“一半是‘海水’，一半是‘火焰’。”8月19号，董宇辉和与辉同行来到了阿勒泰区域福海县的海上魔鬼城，这里是新疆仅有一处临湖而居的雅丹。
“单从今日来看，我平常没有见到这个景区这么热烈。从今日这一刻，就能感触到董宇辉对咱们能量的加持。”直播完毕后，福海县文体广旅局副局长谢银银慨叹颇多。据悉，转天当地文旅局的电话就成了热线，不少旅行社都要来海上魔鬼城开团。
从密布的行程安排上看，给与辉同行团队“玩”的空间没有太多。四场直播往后，董宇辉给自己和团队，乃至是合作方，揽了不少事。
“咱们这次遇到许多农人卖的东西，质量很好。但要么没店肆，要么店肆分不行，咱们选品就选不上。”董宇辉找到了抖音电商，提出两边各出一些人，抖音电商运营人员教农人怎样开店，与辉同行教他们怎样运营店肆。
“他们在实业上，其实有工厂、有生产才能，可是电商上没有运营，没有堆集、没有沉积。其实许多时分都是小问题，结合咱们的阅历，协助他们略微调整一下，细节处改善一些，店肆评分一高，他们自己就可以把这个作业做成。由于触及商家太多，时刻也欠好和谐，咱们自己很难独立完结，所以现在在托付自治区商务厅来安排，之后有具体方法总结了，也可以持续推行到各地。”
“咱们期望去过一个当地，就给这个当地协助培育一些造血才能。咱们一向想做一些利他的东西，现在自由度更高了，假如我能把这个作业在全国的省份都做一遍，它一定是一个对社会有价值的作业。”
数据显现，“与辉同行阅山河”新疆行4天的累计出售额近2.8亿，介绍了近400款新疆特征产品，其间新疆牛奶奶粉销量逾越10万单，哈密瓜销量近9.4万单，新疆棉被芯销量逾越7.3万单，带动喀纳斯相关区域的团游出售逾越2100单。
破万卷
“你尽管繁忙，但这是你在人生路口面临各式各样挑选的一个成果，这仍是你的挑选，这仍然是你期盼的东西。”面临董宇辉裸露的疲乏和焦虑，“娟姨”李娟给了他这样的安慰。
董宇辉和“娟姨”的对话，更像是一场“率直局”。在一个多小时访谈时刻里，李娟也裸露了简略内讧和苦楚的自我。
“我知道这场访谈不是最成功的，但它让一个惧怕互联网的人在镜头面前乐意打开心扉。它至少是一次温情、一次充溢人文牵动的访谈。”董宇辉说。
“这是我全程笑着看完的一次访谈。”“董宇辉的诙谐和李娟的实在让人感到亲热。”“这是两个温暖且仁慈的人之间的对谈。”关于这场董宇辉看来“不是最成功”的访谈，网友给了这样的点评。终究这场访谈的最高在线人数到达了43.4万，为李娟的书目带来了逾越14万单的销量，出售额打破368万。
书本和名人，一向都是董宇辉直播间里的“常客”。
《额尔古纳河右岸》《我与地坛》《人世信》《人民文学》等经典著作、期刊都曾在董宇辉的解读下，被更多人知晓。其间《人民文学》期刊订阅的总销量共到达了近20万套，让创刊75年的老牌期刊重获重视。
“我也不知道做这件作业有多大价值，但鼓舞咱们多读书，至少它不是一件坏的作业。”
在董宇辉看来，与辉同行直播间的书本之所以销量好，是由于他的直播间里聚集了一批相同喜好阅览的人，他们有着比较类似的生长阅历。他们对常识有巴望、有尊重，是一群乐意对自己精力生长和精力国际出资的人。
本年暑假，与辉同行新增了“好读书”栏目。绵长的暑期假如爸爸妈妈没有时刻陪同孩子，与辉同行就使用下午不直播的时段，给孩子们读好书，培育孩子们的阅览习气。
“但咱们没有讲教辅书本，我仅仅想告知孩子，阅览可以处理许多问题。”好读书首播当日的两个小时里，直播间人气一直维持在5万以上。
与辉同行建立以来，现已完结与张艺谋、余华、蔡国强等多位名人的对话访谈，并形成了另一个极具辨识度的IP栏目“与辉同行破万卷”，此次李娟与董宇辉的对话便在“与辉同行破万卷”栏目下，在新疆行中压轴推出。
“成功的人有他的阅历和途径，也有偶然性和必定性。请他们来聊人生，你会发现每个人看待国际的方法不一样，是多元的、容纳的，咱们也期望咱们可以经过这个方法打破认知的鸿沟。”
关于董宇辉个人而言，“破万卷”的据守，也是他面临外界种种点评和声响时，坚持专心力的方法之一。
“实际国际让人不知所措的时分，人们就会把注意力转向虚拟国际，书本自身便是一个虚拟国际。再加上有些高人，有时分给你点拨几句，仍是挺恍然大悟的。”
最重要的事
直播带货是一个“长江后浪推前浪”“你方唱罢我上台”的职业，董宇辉可以说是一个特别的存在。
“对公司来说，咱们现在仍是聚集，不会单纯以高成绩和高佣钱作为寻求，由于决议做什么，是一个公司最重要的作业。”
在契合价值观的规范下，与辉同行规划形成了文明、文旅、农产品三大事务板块，和阅山河、破万卷、好读书、爱日子四大IP内容栏目。在这其间，挑选将目光投向哪里，带什么样的产品，董宇辉和与辉同行有自己的坚持。
“咱们不能只看到职业里的头部企业，尽管他们的成熟度高，对咱们来说简略省劲。但咱们更想可以协助那些二三四五线的品牌往前走，想对推进整个职业开展做一点微乎其微的尽力。”
仅就“与辉同行阅山河”系列而言，这种带动效果已初见成效。河南行仅开播半小时，出售额就已破千万元，多款河南农特产品被人熟知，上架几分钟后出售一空，其间，河南非遗西瓜酱订单量到达了8万多；山西行，益源庆散打醋订单量打破13万；湖北行，荆州洪湖泡藕带出售14.9万单；重庆行，东溪豆腐乳直播间出售量仅一上午便到达5000单，逾越企业一个月的线上销量……
当被问及公司办理与未来战略规划，董宇辉坦言：“我现在的确做了不少办理上的作业，但也没有咱们想的那么困难。由于到现在为止，这个职业开展很成熟了，它没有那么杂乱，但需求用心。”
董宇辉等待，在让公司正常运营的前提下，逐步抽出时刻去做一些在他看来更有含义的作业，即使有试错的进程。“假如咱们真能给新疆的农户、商家做公益训练，那我必定想来。假如咱们今后有余力，还会做更多作业，由于我是一个教师，那我能做的事还有许多。可是，没做之前，我先不说。”
但他知道，为了公司健康运营，短时刻内他有必要持续活泼在直播间。“公司还没到那种程度，我不能不呈现。就像孩子还不会走，你就不管了，那归于不负职责。”
每一次身份改变，都是一次董宇辉逾越董宇辉的进程。面临新身份，董宇辉明显要承当更多的等待和职责。关于现在具有的全部，以及外界的重视和点评，董宇辉仍在“习惯”。
“由于觉得自己太普通了，还被这么多人偏心。做最坏的计划，可是尽最大的尽力吧，咱们并不聪明，所以先做到勤勉。”
作者：Aiden
修改：王潇仪
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没想到，董宇辉现已火了两年了。
近来，“与辉同行”账号发布了一个留念董宇辉出圈两周年的视频，在视频结尾处，董宇辉向粉丝表明感谢“难忘的两年，感谢咱们的陪同与厚爱”。
6月9日的董宇辉两周年留念专场直播更是招引了很多粉丝涌入直播间，开播不到5分钟，直播间人数就打破了10万，整场直播的观看人次超越2500万，销售额高达5000万元，点赞数打破21亿。
新东方教育科技集团CEO周成刚也在交际渠道上晒出了他和俞敏洪、董宇辉的合照，配文：“好久没和俞教师及宇辉一同吃饭了。今日小聚，也趁便恭喜宇辉和东方甄选出圈两周年。”
出圈两周年，董宇辉比俞敏洪更苍茫
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也有从业人士以为，董宇辉在直播范畴能否继续变现，还要看后续对供应链的建立以及暗地团队的组成办理。比较大而全的直播安排，或许环绕单个IP进行事务拓宽的作业室方法更适合与辉同行未来的开展。小到产品挑选，大到安排架构，担任人董宇辉的挑选，都会影响董宇辉个人IP和与辉同行的开展方向。
幼嫩的团队
近来，单飞后的董宇辉再次上了热搜，“董宇辉谈及走红原因”登上了抖音、快手的热榜。8月18日，北京商报记者从多位东方甄选前职工处了解到，虽然本年7月东方甄选用一纸公告宣告与董宇辉分手，但这次分手引发的震动不只关乎粉丝，在职工的心里也留下了余波。
林琳（化名）是东方甄选的一名前职工，据她回想，与辉同行与东方甄选分手后，暗地的团队成员需求面对眼下“二选一”的局势，一些和与辉同行常驻主播联系好的搭档，挑选从东方甄选离任，入职与辉同行。此前，在与辉同行没有独立时，与辉同行与东方甄选共用着主播资源。
近来，董宇辉对外表明，与辉同行团队大约有160人。若是拿其他头部直播安排比较，与辉同行好像一个尚在发育的“婴孩”。揭露数据显现，美腕大约有1200位职工，辛选集团职工超越4000人，东方甄选到2023年11月30日也有1785名全职职工和720名兼职职工。
“关于挑选了与辉同行的主播和暗地团队的来说，比较东方甄选，新公司的安排架构或许没有那么明晰，所以一些前搭档在挑选的时分仍是相对比较慎重的。”林琳称，自己地点的团队中，只要1—2人前往与辉同行任职。
那么，东方甄选是否会对职工的“二选一”作出干涉？对此，东方甄选相关担任人向北京商报记者表明不予回应。
但无论怎么，与辉同行这家幼嫩的公司坐拥着惊人流量。与辉同行脱离东方甄选后，灰豚数据显现，从7月26日至8月12日，与辉同行抖音账号新增粉丝66.5万。与此一起，与辉同行也在赶紧招募品类运营、主播等岗位，扩展服饰、美妆、3C等类目。
现在来看，与辉同行还有满足的财力继续坚持团队作业。依据东方甄选发表的数据，自2023年12月22日建立至2024年6月30日止期间，与辉同行完成未经审阅除税前溢利约为1.89亿元，纯利约为1.41亿元。到2024年6月30日未经审阅账目的财物净值约为7658.55万元。
在单飞后，董宇辉也取得了与辉同行1.41亿元净赢利分红，并行将取得来自与辉同行1.41亿元净赢利以及俞敏洪为其付出的7658.55万元用于收买与辉同行股权的资金。
关于一个草创公司来说，这笔启动资金适当丰盛，但这并不意味着与辉同行就能无忧无虑。零售电商工作专家、百联咨询创始人庄帅向北京商报记者算了一笔账。他表明，与辉同行假如给一位在北京的职工薪酬开2万元，200个人的团队，每月的薪酬开销就需求400万元，一年的人力本钱至少是4800万元。
“1.4亿元，也就满足付出团队职工不到三年的薪酬。”庄帅说道。
这还没包含团队逐渐扩张带来的本钱上涨。以东方甄选为例，为了养活2000多人的公司，到2023年11月30日的6个月，东方甄选的薪酬开支总额达到了6.25亿元。这意味着与辉同行有必要继续提高全体收入，扩展事务规划，由此担负起逐渐强大的人员本钱。
潜藏的危险
2023年12月，一场“小作文”事情撕裂了董宇辉粉丝和东方甄选的联系，这场言辞风云的首要推动者，包含了来自董宇辉背面的“丈母娘”们。若是调查李佳琦、辛巴等主播的粉丝，会发现粉丝与超级主播的衔接和追星并未有太多的差异性，他们会为主播的个人魅力、身份认同感和产品质量买单，相同也会为主播的商业开展操心，乃至“仗义执言”。
董宇辉从“草根”发家，摇身一变成为“超级明星”，这是不少粉丝认同、跟随他的原因之一。比较于李佳琦、薇娅靠个人单打独斗，从主播逐渐坐上老板的方位，董宇辉更像是一个团队里被流量砸中的幸运儿。但另一方面，董宇辉并没有像薇娅、辛巴相同，真实去办理、掌控过一家公司，包含决议、处理公司定位、运营策略、人员架构、财务办理等各种杂乱的问题。
一位曾在东方甄选作业过的职工表明，在董宇辉同期的教师里，他的谈锋和长相并不拔尖，在他爆火之前，一些比较凶猛的教师都在“双减”后被挖走了。“董宇辉不是那种杰出的搭档。”也有新东方的职工以为，董宇辉能接住流量，阐明也是有必定本事的。
如此巨大的流量忽然压在一个年青的主播肩上，而公司一切的目光又都聚集于他时，或许董宇辉心里也是难以笃定的。他很难马上跳出主播身份，“速成”为一个挥洒自如的公司担任人。“也有或许就此失利，一群人散了是我能承受最坏的成果。”他在承受媒体采访时表明。
脱离了港口的庇佑，与辉同行要单独驶向广阔的海面。在一些直播业内人士眼中，聚光灯越是耀眼，意味着超级主播的任何言行都会被言辞场无限扩大，稍有差池，乃至会为公司的开展带来难以预估的影响。
比方品控环节便是触发直播间舆情的重要一环，李佳琦、辛巴、罗永浩等都曾“触礁”过。为此，这些头部直播安排花费了很多人力在选品和品控侧上。罗欣（化名）向北京商报记者举例，他地点的头部直播安排乃至建立了一个约50人的团队专门做品牌的背调作业。首要是盘查品牌曩昔是否有负面舆情，包含是否有涉及到灵敏言辞等问题。
“这些细节有些品牌会成心隐秘，但一旦上了直播间被曝出来，便是适当严重的结果。”据他叙述，上述团队里的人员几乎是特定范畴的专家，比方化学范畴的研究人员就能为化妆品的成分问题供给定见。
“挣钱的一起，董宇辉需求稳住自己的人设，并防止呈现假货、税务、法务的危险。”庄帅相同向北京商报记者着重道。
平衡“对立”
更为实际的是，在与辉同行一边行进一边装轮子的过程中，董宇辉除了要理顺自己的公司事务，还得理顺自己的心里。从教师转型为主播，再到超级主播、公司担任人，阅历如此敏捷的身份改变，董宇辉好像很难理清楚这些“对立”。在一些综艺或访谈中，他直爽地谈到“不想说1、2、3上链接，心里冲突”“抵抗卖东西”“不想费尽心机掏空顾客的钱包”。
董宇辉或许成了直播工作中一个“最拧巴”的公司担任人。他要一起应对直播带货和言辞场，却离不开直播间；他期望公司能专心于农产品、文旅和书本，但实际状况是这些类目的商业转化不如美妆等高客单价产品；他忧虑单纯以成绩和赢利作为寻求，整个公司会歪曲变形，但是他又得顾及职工的个人开展……
在一些偶尔的时刻，这样的对立会忽然显现在董宇辉身上。怎么在从业情怀和商业利益两头寻找到平衡点，作为公司的领军人物，留给董宇辉去接收、习惯并作出挑选的时刻也没有那么富余。
香颂本钱董事沈萌以为，从现在的开展状况来看，与辉同行在人事架构层面或许并不会像东方甄选相同奢侈。比较于MCN和品牌的安排架构，与辉同行更有或许是以作业室的方法来运营。“类似于明星的演员作业室结构，与辉同行的一切事务，未来或许会面对同一个人，也便是董宇辉来打开，所以并不需求这么多旁支人事结构。”他说道。
在沈萌看来，与辉同行未来会引进新的工作经理人，担任公司的运营和架构调整履行。董宇辉也或许将公司股权分配给对公司有贡献的职工，以作鼓励。
“融资或许仍是比较小，假如坚持现在的盈余才能，董宇辉本身的IP流量就满足转换成与辉同行的收益才能。”沈萌弥补，在未来也不扫除董宇辉会经过股权转让的方法，将自己的股权卖给其他意向的企业进行套现。
另一位涉猎品牌直播的资深人士向北京商报记者判别，新东方和与辉同行或许不会彻底割裂开，“两者会和气生财”。
或许，未来与辉同行也会像其他直播安排相同，孵化出更多的主播和垂类账号，并尝试做自有品牌等沉积董宇辉IP商业价值的事务，由此来分摊超级主播的危险，为公司找到安稳的增加盘，而董宇辉也能腾出更多精力，专心于做一些文明传达等自己喜欢的直播内容。
庄帅提出，直播间可以有安稳的转化，除了头部主播之外，还需求有一套老练的商业供应链系统和高效作业的暗地团队。他坦言，虽然不存在“0—1”的直播间建立问题，但想要完成“1—100”，与辉同行还有很长一段路要走。
针对后续的运营规划以及人事架构等问题，到发稿，与辉同行相关担任人未向北京商报记者回应。
北京商报记者 何倩 乔心怡
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